那几个工作人员在等待的客户都吃完了、过来收拾后；这会儿散客也很少了，这才轮流着坐在店外的椅子上吃了盒饭。

可能是等得时间长了吧、也可能是见前面的都顺利签约，到后面签约的速度明显快了许多。

到下午三点多，只剩四毛他们这一桌了。

高翔出去上了趟卫生间，回来喝了两口茶，快步走过来在四毛他们这一桌坐下。微笑地说：“抱歉抱歉，让你们一直等到这时候。”

四毛说：“抱歉啥呢，你到现在午饭还没吃呢。”

高翔笑着说：“谢谢理解。”

他招了一下手，说声“x县刘老板的”，有工作人员马上拿过来两份合同来。

卷毛这回不客气，马上拿起了合同，打开。

她旁边的王婷也伸过头去，一起观看。

四毛隔着王婷，挪了个位置，到卷毛的另一边，也同观看了起来。

高翔打开自己面前那份合同，一项一项地解释给他们听。

三人听完都觉和前面商定的一样，也合理。

高翔说：“质保期是一年，一年内有什么质量问题，随时打电话，我们第一时间派人过去，对机子进行维修；需要换配件也是免费。三年内免费维修，如需换配件，只收配件成本费。”

卷毛点头。

高翔又轻点着最后面的附约说：“这最后的附约虽然字小，但同正约一样有着相同的法律效力，就是你们以后如果扩大规模，须在我们公司进机子，我们按当时市场价优惠配货。这儿写了违约需赔偿五万元的违约金，这个没有异议吧？”

卷毛刚想说“违约金能不能少一点”；没想到四毛已点了头：“这个没问题！”

王婷说：“能不能把额们的机子先送？额们是做生意的，刚才那几家额看大多是单位办公用的，可以往后放一放；再个运费谁出？这合同上也没写。”

“这个你不用担心。”高翔笑着说：“今天签约的这一批，我们都承诺最晚十五天内送到，送到当天负责安装调试好，运费由我们公司出。你们虽是这一批最后一家签合同的，但我们是按先来后到安排的、何况是你们发扬风格的，我们会将你们的机子安排在第一送货调试的。”

王婷满意。

现在只剩最关键的了。王婷看了一眼四毛。

创意是四毛想出的。

这会儿店里只剩了两名散客，正听工作人员祥细的介绍。这是谈这事的好机会。

四毛说：“高经理，也不用说以后我们扩大在你们这儿进机子，我们现在就决定在你们这儿在加订十台；加上前面说的十一台，一共二十一台机子。”

卷毛听四毛将才要商量的事情说得这样肯定，心里有些吃惊。

“是吗？”高翔眼里露出惊喜的光：“小刘老板，那可太好了！”

“不过，我们有点为难之处。”四毛轻皱了一下眉。又很快放松：“但我们想了一个办法，对咱们双方来说都应该没问题的。”

“噢，什么办法？愿听其祥。”

“我们为难之处是现在手里只有十一台机子的钱，你想如果有二十一台的钱，我们也就不为难了——”四毛说。

高翔善解人意地点点头。

四毛说：“我的意思是，你们先给我们配二十一台机子，有十台机子我们不是还没付款吗，你们公司这边可以派一个人在我们店里做收银，我们每天的营业款都归你们公司，直到你们收回这十台机子的钱。你看怎么样？”

这是一种前所未有的方法；高翔略低着头沉思着。

“你们那边派的人，我们负责管吃管住。”四毛又加了一句。

高翔在心里一思索，就为这个别有心意的创意而喝彩——有自己的工作人员吃住在他们网吧里，象他们那边偷偷将机子全部转移这样意外的事情，就可以杜绝发生；西安这个大城市、大市场，有的网吧老板有一次上五十台、六十台机子的勇气，但没有这么大的资金。如果这个办法可行，“悦想”公司的业务很快就可以扩大。

想定，他抬起头来，半开玩笑地说：“小刘老板，我真服你的这个脑子，不但能迅带扩大规模，还可以免费让我们的技术人员，在一段时间内驻扎在你们那儿，既收银、也负责技术，晚上还能替你们守店。”

四毛一听这话，知道这事八九分已经成了，心里一下轻松喜悦；笑着说：“高经理，也会开玩笑，你是做大生意的，要是这么较真的话，我们给你们的工作人员开工资。”

“半开玩笑，半开玩笑。”高翔摆手笑着说。又道：“不过小刘老板，说真的，这样做对你们还另有好处。你们在电脑方面都不懂，这网吧里必须得配一个基本懂软、硬件的人，不然平常遇些软件的问题，玩家要你们帮助，不可能为一个程序打不开的小事情都让我们这边派人来，这是不现实的。我们的工作人员在你们网吧的这一段时间，你跟着看着，绝对把常遇到的一些问题都让你学会解决方法的。”

“那是，那是。”四毛心情好，也开玩笑：“不过这样也对你们好。我们是真的不懂，管大小问题都认为是你们的事儿，不懂嘛！管你们说我们是无赖难缠也好，肯定是要打电话让你们派人来的，不来就说你们违反合同。现在这办法，岂不是对你们也好？”

“你呀——”高翔笑着说：“我们跟客户谈生意是只讲热情不讲感情的，但你这个年轻老板，我是打算以后交定了。”

王婷和卷毛见事情谈成了，也是喜不自禁。

剩下的只是签合同了。

卷毛还有最后一点不放心。问：“高经理，能不能只交部分机子款，等你们机子送到后，再将余款结清？”

“前面说定、合同也打印好了，这样改就要重写合同了。”高翔问。又道：“本来不是不可以，但对你们来说，现在又加了十台，等于就是只付部分款了。陈老板为什么会有这样的想法？”

“也没什么。”四毛笑着说，他和高翔象个熟人一样开玩笑地道：“我哥是怕钱交给了你们，万一你们公司卷了款跑了怎么办？”

“噢，哈，原来是这样。”高翔笑着说：“如果不是由我们运送调试的话，是你们现在就可以去库房装配提货的。这你们大可放一百个心，这里面便是那普通一个柜台都有五万的保证金；我们店面都与甲方签合同，交有三十万的保证金；更何况我们店面一年租金十几万，已提前交了五年的租金。你们就放心吧，跑不了的。”

卷毛嫌四毛话说得太直，倒显得自己小家子气——钱又不是你出，你当然可以粗心一点。

但现在四毛话说明了、高经理也解释清了，卷毛的心也放下了。<!---->