新九福药厂，打出了“九福人丹”这样一张底牌，出乎所有人的预料。

这样一张底牌，也让周福海、陈济仁、李跃亭措手不及。

新九福药厂可以“弃车保帅”，为推出“九福人丹”而“牺牲”掉大神丸，但济仁药厂却不行。

最关键还是，前段时间，致和丸和大神丸“你来我往”一起降价，现如今大神丸退出市场，但致和丸却不能涨价！

济仁药厂真是“哑巴吃黄连，有苦说不出”。

但愈是在这个时候，陈济仁愈是冷静。

冷静下来的陈济仁，想到了一个绝妙的主意。

接下来的几天，济仁药厂在杭州的报纸，以及药厂的门前，刊发和张贴了声明。

在声明中，济仁药厂表示，因为近期济仁药厂同样面临着川穹、天麻、川贝、巴豆等药材短缺的困扰，即日起，致和丸和保婴丹、白凤丸一起（任选其一），捆绑销售。

凡购买致和丸者，可以从保婴丹、白凤丸两种药物中任选一种，捆绑购买。待这些药材恢复供应时，致和丸再敞开单独供应。

下面是“致歉”云云。

“秒级！秒级！济仁啊，亏你想得出来！”看到报纸，周福海专门来到药厂，一贯沉稳的他，也显得很兴奋。

这确实是一个绝妙的主意。

如果致和丸和保婴丹、白凤丸捆绑销售的话，整体算来，后两种药物的利润，能够补齐致和丸亏本的部分不说，还能略有盈余。

这样的话，就暂时止住了致和丸这段时间以来“卖一盒亏一盒”的问题。

而从销售策略上看，致和丸和保婴丹、白凤丸捆绑销售，因为后两者是儿童、妇女常备药，每个家庭都需要，也不会在总体上影响这三种药物的销量。

终于想到了应对之策，几个人的脸上，终于见到了阴霾后的阳光。

…………

但济仁药厂并没有高兴太久，因为他们很快发现，川穹、天麻、川贝、巴豆等几种药材的供应，真的是紧缺了！

而这几种药材，是生产致和丸和保婴丹、白凤丸，以及其他一些药物的必备原料！

“我们库房里储存的这些药材，还能支撑多久？”陈济仁忧心忡忡地问李跃亭。

李跃亭埋头翻了一下账目，“满打满算，还够一个月的用量。”

“药材帮和药材行那边怎么说？”陈济仁浓眉紧锁。

“我上午就问过了，关键是，他们也都说没货。”李跃亭摇头苦笑。

前文提过，药材行是代客经销的中间商。

据民国二十三年（1934）十二月《浙江省情》记载：全省登记的药材牙行有48户，占全省各业牙行的0.7%。

这些牙行主要是代客收购药材、收取佣金。

那时候，地产药材一般由当地药店、药厂自收自用。

大宗药材如白术、浙贝、麦冬、菊花、元胡、玄参、山茱萸等品种，通过山货药材行、药行、牙行、药店、行商等渠道，在集镇收购后，运销到宁波、杭州、上海、福建、广东、天津、汉口等地。

具体到杭州地区，史料记载，民国初期，杭州望仙桥侧的会馆河下，已成为中药材批发商行的集中地，药材批发行林立。

各地来杭推销药材的各帮客商（药材帮），均投各药材行代为销售，远如西南两广、云、贵、四川，华北鲁、豫等地区，售卖东北的参茸，西藏的麝香等高档药材，及浙江本地诸暨等地所产的蜂蜜等。

销售对象为杭州及附近各县区的药厂以及门市药店，虽数量大小不一．但均批发进货、按质论价。药材行居间向购销双方收取佣金，获利甚丰。

史料记载，20世纪20年代，杭州的这些大药行，资金在2万-3万元之间，时币值稳定，同业相互竟争，营业均以赊销为主，放账盛行，分端午、中秋、除夕三节收账，生意兴旺。

当时的药材行，营业额以恒丰最大，年销达7万元左右，一般药行在5万-6万元之间，人和药行最小，仅约2万元。

1939年前，在杭州开设的广丰药行山货药材生意红火，药材运销全国，道地药材达1000多种，还与加拿大、罗马尼亚、新加坡、缅甸、越南、朝鲜等国家交换萸肉、白术、白芨、茶菊、元胡、玄参、白芷、荆芥、五倍子等大宗地产药材。

这些，都足以说明当时药材行生意的红火。

…………

但问题是，因为入行较晚，济仁药厂和药材需求量大、资格较老的药店、药厂相比，在“拿药”这件事上，并没有话语权。

资料记载：杭州本地药行向省内外，以及药材帮处购入药材后，首先邀请胡庆余堂、叶种德堂、万承志、张同泰、泰山堂、方回春六大经理，并随带拣货先生来药行议价拣货，谓之“头拣”。

余货则由“路头”（推销员）推销。

路头分徽州路：桐庐、建德、茶园、淳安、威平；上江路：诸暨、义乌、东阳、兰溪、金华、衢州；姚江路：萧山、绍兴、余姚及杭州市推销员“跑街先生”。

路头（跑街）先生的职责是推销货物、兼收账款。

杭州药材行经营暗码代替数字，暗码是：越、兄、杭、小、办、查、先、义、千、郎10字，代表1到10的数字。凡同行交易，皆以暗码示价。

对济仁药厂而言，因为拿不到“头拣”，只能从路头（跑街）先生那里拿货。

而李跃亭问过了所有的药材行，他们的口风很是一致：因为四川天气不好，药材减产，加之水路运输问题不断，所以四川产的药材，普遍缺货……

“我们能不能从上海的药材行进一些货？”陈济仁问李跃亭。

“济仁，能想的办法，我都想过了。川穹、天麻、川贝、巴豆等几种四川产的药材，上海的药厂和药店也是紧缺。”

“我上午给上海的朋友打电话求援，他们苦笑着说：这些药材，我们也不够用。”李跃亭唉声叹气地说。

“跃亭，新九福药厂也说药材紧缺，是真是假？”陈济仁拧着眉头问，他越来越觉得问题很复杂。

“据我打探的消息，在停产大神丸之前，早就知道风声的他们，已经囤积了不少四川产的药材。初步估计，这些药材撑三个月左右，不成问题。”在打听消息方面，李跃亭自有一套。

“我们能撑一个月，他们能撑三个月。不要小看了这两个月，如果两个月以后，药材供应的问题解决了，他们自然不愁。这中间的两个月，发愁的是我们。”

“如果这几个月的时间，药材供应的问题没有解决，发愁的还是我们。因为他们有三个月的时间想方设法解决问题，而我们只有一个月的时间。”

陈济仁站在窗前，脸色和窗外的夜色一样暗淡。