王南这句话问得我一呆！

我凭什么让他相信我呢？他在湖南又不是没有合作伙伴，放着以前的合作很久信誉良好的伙伴不用，舍近求远来找我这么一个不明底细的人做他在湖南的地接，如果不是他脑子出了毛病就必须得有一个能让他这么做的理由！

怎么才能让他相信我？就凭我跟他在网上聊过几次天？我自己都为自己的想法感到可笑，现在可是社会主义的中国，不是古龙笔下那些变态的社会，随便两个人一见面说上几句话便可以性命相托生死与共。

在网上，王南是很平和也很风趣的一个人，但此时他的眼中散出的光芒，他身上流露的气质都在表示着他是一个生意人，一个精明的生意人，一个沉稳的生意人。网上的聊天，只是他众多生活中的一面，能因为网上的相识而这么客气的对我已是不错，但要把他手上的生意交给我那就另当别论了，亲兄弟还得明算帐呢，何况朋友？何况第一次见面的朋友？还是那种并不知底细的网上所谓的朋友？

“你的价格比较高。”他很平静的说。

“我们的服务不一样。”我说着停了一停，看着他的脸色，没什么变化，也没有反驳我或者插嘴的意思，甚至还抬手示意我继续说下去。

“相信你也清楚。”我考虑了一下，还是决定用你而不用您，这时候用你这个字显然比您要来得亲切些，尊重可以在别的地方体现，更何况我进门的时候就比较亲切的称呼他为“领导”。看着他脸上还是没有什么变化我继续陈述着自己的观点：“你去我们那里很多次了，想必每次住的酒店都不同吧，同级别的酒店其价格相差也很大，同样的，旅游的用车也有很大的不同，这些在传真件的确认里面是没法写进去的。传真的时候只能规定几星级的酒店什么档次多少座位的车，我这样的价位其实并不高，当然比这个价位低的我也能做，按传真件的要求来，但你刚才也说了，你这里主要的客户是那些单位，并不是散客。你客户的定位决定了你哪怕利润少点也要在合同规定的标准内做到最好，要让他们很满意，以争取下一次的回头客……所以说，你在意的应该是接待质量而不是价格的高低，当然，我不可能把三星团给你报个四星价。”我说完很认真的看着他，不知什么时候升起的太阳散出几丝光线透过紧闭的玻璃窗拉开的窗帘映在他刚毅的脸上，肌理清晰，刀削一般梭角分明。

“你的话只是空话，没有说服力，这样的话来我这里谈的办事处的不知道说了多少，我听着都是一个调调。”他拿起面前的陶杯喝了口茶，又笑笑说：“兄弟，不是哥哥我不相信你，而是，我不知道如何相信你！你是刚出来驻办事处的吧？不用急着否认，哥哥我这么点眼力还是有的，潜力不错，我们合作的机会也不是没有，但不是现在。”

我抱着很高的热情而来，现在听到这样的话就知道王南是在拒绝，一个月来的努力本来以为会在今天改变，没想到还是这般结局。我勉强稳住心神，暗暗告诉自己这一个月都是这样，今天也没什么例外，只当是重复了昨天的经历，为人生的历程再添一笔而已。等以后成功了想想今天，还能回首往日。心里虽然这般告诫自己，可失落的感觉到底还是存在，心头的黯然如附骨之蛆。

“我这儿还有些北京组团社的资料，你也拿去吧，哥哥帮不了你什么，自己多努力。”王南出乎我意料的递给我一张打着很多地址和电话号码的纸，我看清楚了上面还有各个旅行社的名称和部门负责人的名字，密密麻麻不下三十个不同的地方。

“谢谢。”我双手接过，真诚的道谢，这种资料是我最缺的，心情稍微好了些，虽然要谈的业务没有谈成，但能得到这张纸也算是无心插柳意外之喜。

“这些客户里面你只要谈成一家就是很大一笔收入。”他站起来走到我身边，拍拍我的肩膀，“加油吧，兄弟，在群里看你蛮活跃的，我看好你。”

我看着他，有些感动，虽然这份资料并不是专门为我准备的，但，这份心意……难得!

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(第二章到))</p>