-关心则乱，如果你在乎什么事情，最大的期待是不期待。

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9点，正式的答标开始，大虫公司一伙人进去了，我们就在招标办公室外面等着传唤。

还没轮到我们公司呢，我开始紧张起来。魏总说，隔10米都能听到我的心脏在梆梆梆地跳。我知道他在开玩笑想让我放松，可是我怎么就放松不下来呢？

终于看见大虫他们出来了，看到大虫面露微笑，一副志得意满的样子，我更紧张了。听到协调人员过来叫我们公司，魏总过来拍了拍我肩膀，让我感觉到一股暖流一下子流遍全身。好吧，反正是豁出去了，我温晓柔就这么90多斤，和他们拼了！

说也奇怪，这样想想，自己反而不紧张了。去掉紧张以后，人可能就剩下一个傻大胆，飘着。

跟着协调人员走进那间神秘的会议室，会议室的桌子是通常的环形，迎面坐着五位评审专家，每个人面前的桌上都立着一个名字牌，反正我一个也不认识，也就没多看，只是看到五个陌生的面孔，三个在40岁左右，一个大概有50岁，一个应该有60多岁了吧，皱褶眉头在翻看我们的标书，满头灰白。

我们赶紧坐下来调试笔记本和投影仪的连接，等我们一切准备好了，一边坐着的一个30多岁的女士开始说：“我们信诺公司受方方房地产委托，进行方方房地产技术系统改造项目的招投标的组织工作。现在我们开始方方房地产公司技术系统改造项目的浪海公司述标，我们给出的技术述标时间是半个小时，半个小时技术及商务问答。首先，我向各位介绍一下今天技术标的五位评审专家…”

女士每介绍一位，对面就有人向我们微微点头，我们也就不自觉地向对方点头。我一边点头一边想，魏总说已经搞定了四个评审，那是哪一个没有搞定呢？肯定是那个灰白头发的老头吧？看他皱着眉头一脸严肃地样子就让人心存畏惧呢。

女士介绍完评审，说，好了，你们开始吧，从声音听不出来任何态度，不愧是招投标的agent！

于是，我开始讲标。

刚开始还是稍微有些紧张，可能是因为准备充分，我讲到第二页的时候，就已经不紧张了。一边讲一边看着各位评审的表情，看到哪个地方有评委皱起眉头，我会稍微慢一点讲，看到大家不耐烦的时候，我就过得比较快。

终于到了关键算法那一页。

其实我事先已经想好了怎样解释这一页，所以感觉自己也没有太多紧张，“我们这个算法的关键在于双压栈，不仅能够解决搜索速度问题，还能在压栈时迅速快捷，同时保证在压栈内容变动时，整个数据链的快速变化。”

看看评审们，好像都很专注地听着，我继续说。

“具体算法可以从这个图中看到，不过，我们公司在传统的双压栈的基础上做了一些自有的算法改进，因此可以有效避免双压栈出现的溢出问题。在这张算法图上，1-10步是传统双压栈算法，11-20步是我们的改进。“

说完这些，我自以为非常巧妙地跳过去了那个逻辑错误。

“等等，“灰白头发说话了，我心里一惊，他手里拿着我们印刷的标书，指着其中一个任务说，”这一步的目的是什么？“

我朝他手里的标书看了看，发现他指的是另外一处，心里暗暗松了一口气，赶紧解释，“这一步骤是建立一个备用栈，并产生与原栈的映射关系。“

“嗯，明白了，请继续。“看着灰白头发点了点头，我稍等片刻，又看了看对面的几个人，发现只有一个略年轻的黑西装拧着眉头，其他人都没什么表情，也就顺手翻到了下一页。

最担心的一页过去了，后面我就越讲越顺利了，讲完最后一页，对面代理公司做项目组织的女士看了一下表说，“浪海的述标时间很准确，正好半个小时。下面是问答标书时间。“

这半个小时的问答，专家们主要集中在我们的商务报价和硬件方案，刚才那个拧着眉头的黑西装首先发问：“我们的rfp中对数据分析没有硬性规定，你们为什么增加硬件方案，而且，从报价来看，因为这个硬件方案，项目成本会增加一大截。“

魏总在我旁边说，我来回答这个问题。

接着，魏总从房地产与物业的发展趋势开始讲起，一直讲到我们这个方案的好处，最后他还说到：“如果提供同样的功能，我相信我们的报价是最低的。“

魏总不愧是魏总，他讲的过程中，我看到对面五位都在点头，让我有点迷惑了，或者是魏总有所保留，他说的搞定了四位，其实是五位都搞定了？

专家们不再有意见，我们的问答时间就算结束了。

接着是另外两个公司的述标，我们所有人都等在外面。按照程序，所有公司述标结束，专家们会有半个小时的内部评审，然后会把所有厂家都召集在一起宣布结果。

从会议室出来，魏总对我竖了竖大拇指，“晓柔ppt讲得不错，超出我的想象。“

我红了脸，其实最关键的问题问答，基本上都是魏总在做，而且很显然，他做得非常出色。难怪他让我不用担心，因为他心里都有数呢。

中午的时候，整个评标结果出来了。我们浪海技术分最高，而且远远高于第二的大虫的公司，但是，我们报价也最高，又一次成功成为标王。

评审委员会决议不给定中标结果，会把整个评标情况、技术分与商务分报给客户领导，一周后给出最后中标结果。

中午，魏总请我们项目小组吃饭，一到餐馆坐下，我就好像漂了几天突然落到人间了，开始终于能够感觉到了环境，比如参观里的空调有点凉、餐馆的味道很香，而我，很饿。

魏总微笑着看着我大快朵颐，说了一句很经典的话，“晓柔是块好料子，好料子都是舍得拼命的。“

说这句话经典，是因为这句话好像是对我从刚工作开始到现在的总结，也是我以后的工作宿命吧。

啃着一大块玉米，我突然想起来述标时候的猜测，问了一句，“我们没搞定的评审是哪一个啊？我猜是那个灰白老头和黑西装其中一个吧？“

魏总和销售对视了一下，两个人都大笑了起来，魏总说：“晓柔好眼力，不过你没发现灰白老头问了个好问题吗？“